fbpx

Kategori: Från Koncepta

Precis som i alla yrken känner man ibland att motivationen tryter. Hur man än gör fungerar det inte och till slut märker man att försäljningen går neråt. Man behöver tips som faktiskt fungerar i praktiken.

Därför vill vi i dag tipsa om Max Söderpalm. Han är en av Sveriges mest kända säljcoacher och har skrivit flera böcker om försäljning. Vi har inspirerats av hans Monday Morning Letter och byggt upp en inspirationsbank på vårt intranät som innehåller många tänkvärda säljverktyg. Ett av dem som vi tycker är riktigt bra handlar om hur man löser sin säljdipp:

”Om du upplever att du börjar få motgångar i ditt säljarbete kan det lätt sätta sig på näthinnan, vilket kan leda till att du blir på dåligt humör, får en negativ attityd och ett dåligt självförtroende. Precis så skapar du din egen säljdipp. Du upplever att det går tungt och att du går djupare och djupare ner i källaren. Det finns ingen annan än du som kan lösa detta, men du kan behöva ett verktyg. Det verktyget heter Säljdrive. Säljdriven är botemedlet mot säljdippar, och det ger dig struktur och kraften du behöver. Detta är vad du behöver göra:

1. Gå tillbaka till den senaste månaden som du var nöjd med. Räkna ut hur många avslut du gjorde då, hur många kontaktförsök du hade och hur många ordrar du sålde.

2. Bestäm dig för att under nästa tvåmånadersperiod göra en order mer i månaden än vad du gjorde under din exempelmånad. Skriv upp detta som ett mål.

3. Läs en bok om positivt tänkande, läs minst tio sidor varje dag.

4. Skriv om ditt manus eller åtminstone öppningsfrasen, och börja samtalen med en engagerande fråga, så att du får chansen att prata med fler kunder.

5. Det kommer att gå tungt i början, följ därför ditt säljmanus hela tiden så att du blir säker på det du säger. Använd all ”spilltid” på jobbet till att ringa. Kom en kvart tidigare på morgonen. Skär ner på rasterna. Sitt kvar tills du har nått ditt mål.

6. Skärp dig lite extra när du får kontakt, och ta på dig finare kläder – det kan öka ditt självförtroende.

7. Lyssna extra noga på kunderna så att du kan argumentera rätt. Var noggrann när du skriver en order, och våga gå på avslut.

8. Förklara kort för kunden hur viktigt det är att just han/hon är med, och undvik långa informationsdragningar som de inte vill höra.

9. Ta vara på ”säljspeeden” när du har sålt. Ring nästa kund direkt i stället för att slappna av. Följer du den här planen på alla punkter kommer du efter en tvåmånadersperiod ha gjort ett ordentligt lyft, och du kommer att ha fått ordning på det viktigaste av allt – ditt dåliga humör och din negativa attityd. Låter du detta arbetssätt bli en vana så är du snart tillbaka på toppen igen.”

För att jobba som säljare hos oss behöver man ingen tidigare erfarenhet inom yrket eftersom vi utbildar alla internt under arbetstid. Vi har en egen utbildningsserie, EKIR, som vilar på grundstenarna engagemang, kompetens, insats och resultat, och den får alla säljkonsulter hos oss genomgå. Vid behov har vi även några ytterligare fristående utbildningar att erbjuda.

Bildbomb från Vidbynäs 2018

Fredag till lördag den 24–25 augusti var det dags för Konceptas årliga kickoff som även i år arrangerades på mysiga Vidbynäs Gård & Konferens. Vi körde samma lagindelning som förra året och redan tidigt i våras fick vi reda på årets tema – årtionden. Veckorna innan har det planerats, övats och viskats i korridorerna, och lagen har med själ och hjärta gått in för att göra det mest spektakulära scenframträdandet. Åtminstone vissa lag. 😉

Festligheterna började redan i bussen på vägen till Nykvarn med musikquiz och goodiebags, och efter en välbehövlig fika var alla redo för femkamp. Lagen gjorde upp i bland annat säckhoppning, skid-stafett och en ny variant av sätt knorr på grisen. Lagkamrater och (korrupta?) domare hejade till slut fram 60-talet som det vinnande laget.

Före middagen var det äntligen dags för det alla väntat på – showerna! Ledningsgruppen var först ut och tolkade 20-talet med en svängig charleston, sedan följde alla lag i tur och ordning innan 90-talet knöt ihop säcken (med att visa häcken, tack Ronny och Ragge). Gapskratt, busvisslingar och en någorlunda samstämmig jury talade sitt tydliga språk – alla lag bjöd på GRYMMA uppträdanden men bäst ifrån sig gjorde 80-talet som kammade hem segern.

Trerätters middag, Papa Ugly och dans avslutade kvällen. Tack till alla som var med och gjorde årets kickoff till en oförglömlig tillställning!

Koncepta Family

Koncepta är ett familjeföretag som månar om sina anställda, och vad passar då bättre än att anordna en dag där vi välkomnar allas nära och kära? I fredags såg Koncepta Family dagens ljus för första gången.

Grillad korv, fiskdamm, ansiktsmålning och brandbilsbus. Första dagen i juni förvandlades parkeringen utanför Svarta Borgen till en oas av roligheter. Ponnyridning på gräsmattan blev en succé och mest poppis bland barnen blev nog den uppblåsbara hinderbanan där kön ringlade lång hela eftermiddagen. En av våra kampanjers maskotar Tryggve och Joy framförde sin dans och barnen fick skaka loss tillsammans innan det var dags att bänka sig framför eftermiddagens huvudnummer – trollkarlen! Till både barns och vuxnas förtjusning trollade magikern Niclas Jacobsson bort både pengar, bollar och vigselringar, (och tillbaka igen, som tur var!) och avslutade med att göra ballongdjur till alla som ville ha.

Våra uppdragsgivare fick också möjligheten att visa upp sina verksamheter. Besökarna fick en rundtur i husen, och förutom information om de olika kampanjerna kunde vi erbjuda frågelekar, tipspromenad, fotovägg och filmer.

En otroligt lyckad dag! Eller om man vill citera vår personalchef tillika upphovskvinna till Koncepta Family, Petra Falk: ”Det här blev en riktig fullträff!”

Rooftop-häng

Sommar, sommar och sol – parasoll och skön stol. Vad mer kan man begära av en lunchtimme på jobbet? I fredags invigde vi takterrassen här på Svarta Borgen så varje dag när himlen är blå som viol ska vi sitta där och njuta av doften av kaprifol (nåja). När vintermörkret sänker sig så dystert på vår jord kan vi trösta oss med att vi har en schysst matsal som vi kan nyttja året runt.

En annan härlig sak är att vi alla har lunch samtidigt, vilket gör att man kan träffa kompisar från andra avdelningar och luncha tillsammans. Kanske dela en magisk hemlighet eller prata om det bästa vi vet (mat). Nästa gång regnet bara öser ner tänker vi på Niklas och allt han ger (säg ett företag med snyggare terrass!), eller så tar vi till ett litet knep, firar ner oss med ett rep och smiter hem. Tjipp tjipp!

Jobbmässan 2018

Vi är alltid på jakt efter nya, duktiga säljare och som ett led i rekryteringsarbetet deltar vi ofta på mässor och andra jobbsökardagar. Nu senast var vi på Jobbmässan i Örebro som gick av stapeln förra veckan. Vi hade en givande dag på Conventum där vi träffade många härliga personer, och förhoppningsvis flera soon-to-be kollegor. Fem representanter från oss var på plats, Nina som är rekryteringsansvarig och fyra säljare, för att prata med besökarna och samla in CV:n och intresseanmälningar. (Tack, ni gjorde ett strålande jobb allihop!) Vid vår monter kunde man även tävla om hockeybiljetter till lördagens match mot Djurgårdens IF, och vi måste väl tyvärr säga att det gick bättre för Albin Fagerlund som vann biljetterna än vad det gjorde för ÖHK i helgen.